一、水平排列座位

1、座位分布

- 谈判桌为长方形水平放置，面向房间正门的一侧为主宾方，背向门口的一侧为主人方。

- 在主人方和主宾方的中间，面对房间正门方向最左侧的位置为主人位（一般是主持人或东道主公司的代表）。

- 主宾位则在主宾方中间，面对房间正门方向最靠右的位置。

2、优点

- 这种布局有利于双方直接交流，便于文件和展示材料的传递，适用于正式的、需要频繁互动的商务洽谈。

3、缺点

- 可能会让主宾感觉受到一定的压迫，因为主人位直面主宾，有一定的心理优势。

二、垂直排列座位

1、座位分布

- 谈判桌为圆形或椭圆形，垂直于房间的长度方向排列。

- 主宾位和主人位居于桌子两端，面对面。

- 其他四位参与者按照职位高低，分别坐在主人和主宾的两侧，形成对称的分布。

2、优点

- 这种布局强调平等，每个参与者都有相对独立的位置，减少了面对面的直接压力。

3、缺点

- 由于座位是圆形或椭圆形，可能不利于展示材料的传递和阅读。

三、T形排列座位（带有观察员）

1、座位分布

- 谈判桌呈T形摆放，横向较长部分为主人方和主宾方，纵向较短部分用于安排观察员或其他辅助角色。

- 在T形的长边，主人和主宾分别坐在两端，其他成员按顺序坐在两侧。

- 观察员则坐在T形短边的一侧，以便观察和记录会议情况。

2、优点

- 这种布局适合有第三方观察员在场的情况，同时保留了主要参与者的面对面交流机会。

3、缺点

- 观察员的存在可能会分散主要参与者的注意力，影响谈判效果。

不同的座位分布图各有其优势和局限性，选择时应根据具体情况和需求来决定，无论采用哪种布局，都应确保所有参与者都能方便地看到彼此和展示材料，以促进有效的沟通和合作。